快印店和传统印企的合作纽带一定是产品:这个产品要有普适性,就是大多数用户会用;要有刚性需求,就是一直会有客户持续大规模地购买;要有一定利润,上下游均有利润操作空间;有技术含量,能够形成行业门槛。众所周知,传统印厂和快印店在业务方面有很大区别,因为中国经济高速发展时,很少有印企能分心二用,所以大而强的企业都在各自领域高速横向发展。
快印店也面临如何发展的问题,大型连锁快印店极大地压缩了小型图文店的生存空间。但在大环境不好的当下,如果大型快印店和小型快印店两者都赚钱倒相安无事;若都不赚钱,就有企业开始有跨界抱团的心思了,这就造成了部分快印店与传统印厂的合作契机。
传统印厂在大城市的生存环境可能会更加被动,他们面临着两难的选择:客户活源都在城市里,搬到遥远的郊区甚至邻近省市后,与客户的业务衔接还得在市中心进行,这就使得要么自己开快印店或将设计业务部放在城里;要么就与其他快印店合作、建立新的业务生态链。
传统印企在质量、产能、处理大单方面有优势,快印店在效率、地利、中短单方面有优势,这就使得双方能够取长补短,从而实现协同效应。关键是这种合作能否给最终客户带来更多价值,由于供大于求导致双方都没有多少利润空间时,如何集合大量同质化产品来提升效率是当下大家都在探索的一个领域。
目前传统印厂和快印店还在找路阶段,这个阶段很艰难,就和我们3~5年前对印刷电商和寻找合适的印刷电商平台软件来用一样。但是现在回头看,这些都不再是问题,关键是对自身实力认知的基础上锲而不舍。这个市场上总有勇于探索的人,每日积累一点,积少成多,多年之后获得成功!事实上传统印企和快印店的融合,就是在一点一滴中从量变到质变,行业整体实力再上一个新台阶!
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